如何逆势前行?伟特陶瓷用“体育营销”告诉你

发布日期:2019-08-20

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“大家要加强防守,注意补位,回防速度要快……”在场边喊话的是伟特陶瓷赣州经销商肖强,现场则是赣州伟特陶瓷篮球队每周的例行训练。





在常人眼里,陶瓷和篮球是两个毫无关联的产物,可在肖强眼里却是一本独到的生意经。为探得真理,总部就“体育营销”的课题对肖强进行了专访。

肖强表示:篮球和陶瓷看似无关联,实则不然,其间的关联效应在多层面展现。首先,是社群效应,打篮球的人或看球的人大部分都是精英阶层,一场球打下来,大家便熟悉了,这时品牌在他们之中口口相传,建立了品牌的知名度。再则球队实力不俗,大家都说伟特陶瓷队厉害,这时品牌有了好口碑,对品牌是一种认可,一种推广。


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品牌影响力逐步扩大,业务自然会找上门。比如有球员或观众要买瓷砖,那伟特陶瓷肯定是首选,因为我们不是业务员,我们是伙伴,推产品肯定有优势。当然这只是一部分利好,真正重要的还是伟特陶瓷品牌慢慢深入人心,这样一来,业务肯定不会差。





上升到精神层面讲,篮球这项体育竞技讲究的是团队战斗力。篮球场上人人都需要参与攻防,需要得分,需相互配合,就如陶瓷制造一样,从原料、釉料、设备、生产、销售等一环扣一环,缺一不可。




“我认为团队战斗力比个人战斗力会更重要,球队一个两个厉害没用,还是会输比赛,只有团队磨合好了,战术流畅了,即使个人能力不是那么突出时照样能取得胜利。瓷砖销售也是一样,销售团队目标明确,组织分工合理,衔接流畅,业务尖子带着新手,遇到问题时商议解决,团队能力得以体现,业务肯定会更上一层楼。”肖强借以打造球队磨炼伟特陶瓷销售的“群狼”,由此打磨出来的团队也必定让人信服。


自2018年以来,伟特陶瓷篮球队参加了赣州市内的各大行业篮球赛事,并保持着全胜的战绩。


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作为在校篮球队的主力队员,肖强把篮球这一有着雄厚基础的全民运动,与本职工作相结合,把陶瓷营销与体育营销相融合,是在当地乃至整个陶瓷圈都闯出了一条别样的发展之路。






组织进攻,突破得分。在当前建材行业环境低迷之时,销售突破更尤为重要。而如何突破?则是作为领头狼思考最多的问题。


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肖强说到:去年我来公司学习在与姚总的交流中得知,现今的营销是多元化的,渠道是多样性的,营销需在成本允许的情况下有更多尝试。这次的交谈让我茅塞顿开,便尝试了“体育营销”的方法,没想到一试便试出了效果。今后,我会继续紧跟公司的步伐,好的方法勇于尝试,出来好的效果也会毫无保留地分享,通过团队的力量实现自我突破。感谢公司能大力扶持我们经销商,大家都挣到钱才是最好的。一路走来,收获很多,年轻人要持续努力,实现自我价值。伟特陶瓷的经营让我成长,公司教我做人做事让我感恩,非常感谢大家。








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展厅地址:江西省赣州市章贡区迎宾大道48号伟特陶瓷


在采访中,肖强提到最多的词是“大家”,因为团队协同让他无论是在球场上还是在商场上都收获良多。十年磨一剑,砺得梅花香。肖强是伟特陶瓷团队的缩影,伟特品牌十年的发展和壮大,离不开全国各地像肖强一样执着、尽心的经销商团队。


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下一个十年,伟特陶瓷将继续心存志远,以企业造就人才,让人才铸造品牌。



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